最近产品经理小刘很苦恼， 因为别人一直问他， PPT上面的现金流是不是写错了？ 写成了现金牛?
故事的背景大概是， 因为客户在我们的云平台上管理会员， 所以我们想免费给他们展示一波数据， 给他们做商业决策来点帮助。
SWOT
说到商业决策的分析方法， 有个很著名的 SWOT 分析法， 会从四个维度来分析当前形势：
- S, Strengths, 优势，
- W, Weaknesses, 劣势；
- O, Opportunities, 机遇，
- T, Threats, 威胁。
比如诸葛亮在三顾茅庐作的隆中对， 就是典型的 SWOT 分析： 举个栗子，不要在意细节
- 优势：
将军既帝室之胄，信义著于四海。 - 劣势：
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 - 机遇：
刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 - 威胁：
将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？
把 SWOT 画成奇变偶不变符号看象限的图大概是这样子：
很多鸡汤小故事里会描述一个这样的场景：
A公司以前发展很快， 但是最近陷入瓶颈了， 老板很苦恼。
后来他们花一百万美金请了专业商业公司B的人来分析， 这个B公司的人花了一个月的时间实地考察， 然后花了两天画了一个 PPT, 上面就两张图。 一张是家人合照， 因为美国人都很有家庭观念。 另外一张就是 SWOT 分析。
A公司老板很气愤： “我花一百万不是让你来做 PPT 的！” 这个B公司的人很平静地回复道： “是的，你画十块钱也能让别人做 PPT, 但是只有一百万才能买得到我们的 SWOT 分析。”
听了这个精彩回答， 会议场上顿时响起了经久不绝的热烈掌声。 最后A公司的人照着 SWOT 分析的建议严格地去做了， 果然药到病除， 公司又回到了飞速增长的道路上。
:)
故事里可能扯皮的有点多，
但是我们可以大概了解到：
这种商业分析更多是用一定的姿势，
从多个角度去看问题，
最终提供了一个范用的方法论。
假如真的像故事里严格地去做这么有行动力的话，
那肯定是有正面的效果的。
BCG-matrix
那么类似的， 现金牛这个词其实是出自另外一套分析方法。
产品经理小刘预设了大家都跟他有一样丰富的人生经验， 上来就丢了这么一张图：
当然实际上他放的图更加专业， 这图是作者随便翻译和随便画的
大家有点懵逼， 然后快速地指出了图里有个错别字。
小刘没有办法， 只能给大家说了些洋文， 举了个栗子：
首先，你现在是一家跨国大型公司的老总。 你手下有二十万个员工，两百个厂房，五十多条产品线。 每月的十号都是发薪日， 作为一个不拖欠工资， 遵守劳动法， 有良心的资本家， 你发现每月九号账上还很多的现金， 十号就所剩无几了。 而且你的利润率还比隔壁黑心企业低很多。
于是你看着上文提及的五十多条产品线，开始思考： 哪些产品赚钱？哪些产品可以下线？哪些产品有增长空间？
因为你在交大读过 MBA ,
SWOT 的故事你也听过，
觉得那个是针对公司策略，
或者单个产品的。
你不想画五千多万做 SWOT 分析，
于是你请来了圣地亚哥波士顿咨询公司的人。
这群人依据老祖宗的奇变偶不变符号看象限的道理，
一边画图一边说：
To analyze the business, we should plot…
你打断了他们的施法：
Chinese please, excuse my bad English
于是他们用中文介绍了起来：
老总啊，贵司的问题很大一部分是现金流不明确啊。 这样子，我们画个图， 横轴呢，从左到右是 ** 挣钱多 > 挣钱少 ** 纵轴呢，从下到上是 ** 花钱少 > 花钱多 **
于是从现金这个角度， 根据这两个维度， 四个区域我们来看看贵司的产品们。
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左上角的Stars 明星产品。 这种产品挣的钱多，花的也多！ 比如你们天天在电视上做广告的那个， 虽然卖得好，但是天价广告费。 别人认识贵司都是从这些产品开始， 可要保持。
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左下角的Cash Cows 现金牛。 没错，这种就是花的少、挣的多的产品。 它们给贵司带来了长足的收入啊！ 就跟牛一样，吃进去的是草，挤出来的是奶！ 非常好！多关照！
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右下角的Dogs 老狗。 别看他们现在挣得少，花的少，没啥存在感， 但他们一般是贵司的现金牛转换过来的， 比如贵司的那个老牌数码相机， 以前很赚钱的，但是最近居然被智能手机给干下去了。 这些产品有情怀就维持一下吧。
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右上角的Question Marks 问题少年。 这个，挣得少还花的多， 我们还真不好预测。 比如某巨头， 之前连续十年亏损也一样头变大了。 这些产品很有可能会变成你的明星产品， 乃至现金牛。
老总觉得这很科学。 后来波士顿咨询公司回去总结了一下， 这个套路就慢慢变成了一种范用的分析方式了， 大家叫它 BCG-matrix (波士顿咨询公司矩阵)
说明
因为此文偏向讲梗， 所以很多地方夹杂魔改过的私货。 正统的横轴是 Relative market share, 纵轴是 Market growth rate， Question Marks 和 Dogs 的翻译也是我随便翻的… 想了解更精确的内容请自行查阅维基。