最近产品经理小刘很苦恼，
因为别人一直问他，
PPT上面的现金流是不是写错了？
写成了现金牛?
故事的背景大概是，
因为客户在我们的云平台上管理会员，
所以我们想免费给他们展示一波数据，
给他们做商业决策来点帮助。
SWOT
说到商业决策的分析方法，
有个很著名的 SWOT 分析法，
会从四个维度来分析当前形势：
- S, Strengths, 优势，
- W, Weaknesses, 劣势；
- O, Opportunities, 机遇，
- T, Threats, 威胁。
比如诸葛亮在三顾茅庐作的隆中对，
就是典型的 SWOT 分析：
举个栗子，不要在意细节
- 优势：
将军既帝室之胄，信义著于四海。 - 劣势：
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 - 机遇：
刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 - 威胁：
将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？
把 SWOT 画成奇变偶不变符号看象限的图大概是这样子：
很多鸡汤小故事里会描述一个这样的场景：
A公司以前发展很快，
但是最近陷入瓶颈了，
老板很苦恼。后来他们花一百万美金请了专业商业公司B的人来分析，
这个B公司的人花了一个月的时间实地考察，
然后花了两天画了一个 PPT,
上面就两张图。
一张是家人合照，
因为美国人都很有家庭观念。
另外一张就是 SWOT 分析。A公司老板很气愤：
“我花一百万不是让你来做 PPT 的！”
这个B公司的人很平静地回复道：
“是的，你画十块钱也能让别人做 PPT,
但是只有一百万才能买得到我们的 SWOT 分析。”听了这个精彩回答，
会议场上顿时响起了经久不绝的热烈掌声。
最后A公司的人照着 SWOT 分析的建议严格地去做了，
果然药到病除，
公司又回到了飞速增长的道路上。
:)
故事里可能扯皮的有点多，
但是我们可以大概了解到：
这种商业分析更多是用一定的姿势，
从多个角度去看问题，
最终提供了一个范用的方法论。
假如真的像故事里严格地去做这么有行动力的话，
那肯定是有正面的效果的。
BCG-matrix
那么类似的，
现金牛这个词其实是出自另外一套分析方法。
产品经理小刘预设了大家都跟他有一样丰富的人生经验，
上来就丢了这么一张图：
当然实际上他放的图更加专业，
这图是作者随便翻译和随便画的
大家有点懵逼，
然后快速地指出了图里有个错别字。
小刘没有办法，
只能给大家说了些洋文，
举了个栗子：
首先，你现在是一家跨国大型公司的老总。
你手下有二十万个员工，两百个厂房，五十多条产品线。
每月的十号都是发薪日，
作为一个不拖欠工资，
遵守劳动法，
有良心的资本家，
你发现每月九号账上还很多的现金，
十号就所剩无几了。
而且你的利润率还比隔壁黑心企业低很多。
于是你看着上文提及的五十多条产品线，开始思考：
哪些产品赚钱？哪些产品可以下线？哪些产品有增长空间？
因为你在交大读过 MBA ,
SWOT 的故事你也听过，
觉得那个是针对公司策略，
或者单个产品的。
你不想画五千多万做 SWOT 分析，
于是你请来了圣地亚哥波士顿咨询公司的人。
这群人依据老祖宗的奇变偶不变符号看象限的道理，
一边画图一边说：
To analyze the business, we should plot…
你打断了他们的施法：
Chinese please, excuse my bad English
于是他们用中文介绍了起来：
老总啊，贵司的问题很大一部分是现金流不明确啊。
这样子，我们画个图，
横轴呢，从左到右是 ** 挣钱多 > 挣钱少 **
纵轴呢，从下到上是 ** 花钱少 > 花钱多 **
于是从现金这个角度，
根据这两个维度，
四个区域我们来看看贵司的产品们。
-
左上角的Stars 明星产品。
这种产品挣的钱多，花的也多！
比如你们天天在电视上做广告的那个，
虽然卖得好，但是天价广告费。
别人认识贵司都是从这些产品开始，
可要保持。 -
左下角的Cash Cows 现金牛。
没错，这种就是花的少、挣的多的产品。
它们给贵司带来了长足的收入啊！
就跟牛一样，吃进去的是草，挤出来的是奶！
非常好！多关照！ -
右下角的Dogs 老狗。
别看他们现在挣得少，花的少，没啥存在感，
但他们一般是贵司的现金牛转换过来的，
比如贵司的那个老牌数码相机，
以前很赚钱的，但是最近居然被智能手机给干下去了。
这些产品有情怀就维持一下吧。 -
右上角的Question Marks 问题少年。
这个，挣得少还花的多，
我们还真不好预测。
比如某巨头，
之前连续十年亏损也一样头变大了。
这些产品很有可能会变成你的明星产品，
乃至现金牛。
老总觉得这很科学。
后来波士顿咨询公司回去总结了一下，
这个套路就慢慢变成了一种范用的分析方式了，
大家叫它 BCG-matrix (波士顿咨询公司矩阵)
说明
因为此文偏向讲梗，
所以很多地方夹杂魔改过的私货。
正统的横轴是 Relative market share,
纵轴是 Market growth rate，
Question Marks 和 Dogs 的翻译也是我随便翻的…
想了解更精确的内容请自行查阅维基。